入站营销流程的一个阶段，包括针对我们生成的潜在客户采取一系列协调的营销行动，以便将其转化为客户。为了促进这一过程，公司经常求助于特定的软件解决方案，例如 CRM。 高效的销售线索管理应基于以下三个关键： 为客户提供帮助并增加价值。潜在客户招募策略的基础是向潜在客户提供有价值的内容以换取他们的数据。为了推进潜在客户管理流程，我们必须继续为他们增加价值。为此，我们必须专注于帮助他们解决问题，而不是销售我们的产品和服务。
击中正确的时机
根据《哈佛商业评论》的一项研究，在互动的第一个小 伊拉克号码数据 时内联系潜在客户的公司获得资格的可能性是在下一小时内联系的公司的 7 倍。正如您所看到的，这不仅仅是产生潜在客户，而是能够从一开始就陪伴他们。为此，营销自动化至关重要。 个性化营销信息。没有人喜欢感觉自己像个数字。最好的潜在客户管理是能够产生真实关系的管理，为此，必须为每个客户提供个性化服务。CRM 软件再次为管理不同细分市场和需求的沟通流程提供了很大的帮助。 管理和鉴定营销线索的基本技术 领先得分 潜在客户评分是一种营销自动化技术，
包括根据潜在客户与买家角色的对应关系
他们所处的购买过程的时刻以及他们 蓝色广告 对公司的兴趣程度来为潜在客户分配分数。 该分数是根据适合每个公司的情况和需求的潜在客户评分算法分配的，可以手动或自动创建。 线索评分 潜在客户培育 潜在客户培育是我们在整个客户旅程中准备和陪伴潜在客户的过程，直到他们成为忠诚的客户。 通常，此过程是通过一系列工作流或通信流来执行的，其中一系列随时间间隔的消息被发送给潜在客户。 在潜在客户管理过程中，我们将根据客户的个人资料及其所处的购买流程时刻配置不同的工作流程，并根据潜在客户评分中获得的分数将潜在客户分配给其中之一。
