这种营销技巧包括为所有潜在客户分配分数，以确定哪些是最有趣的。通过与营销和销售部门合作开发的一系列公式，您将能够监控潜在客户的行为和活动以及他们的商业概况。此分析的目的是对潜在客户的转化概率进行评分。 线索评分 如果你调整得好，这种技术将使你能够完美地区分不同类型的线索： 铅寒。该用户已经是您数据库的一部分，因为他们已经向您留下了他们的信息。然而，距离购买的那一刻还很远，处于被称为“豆腐”或“漏斗顶部”的阶段。 具有营销资格的销售线索或营销合格销售线索 (MQL)。该用户曾多次对您的品牌及其内容表现出兴趣。此外，
您将能够获得有关它的更多信息
通过这些信息，您肯定已经能够应用您的领 中国 WhatsApp 号码数据 先评分量表并查看它是否准备好转换。这个阶段被称为 MOFU 或“漏斗的中间”。 合格的销售线索或合格的销售线索 (SQL)。也称为“热门线索”，您已经出色地通过了所有阶段，并准备好接受销售团队的拜访、电话会议或演示。它是 BOFU 底座或“漏斗底部”。 简而言之，制定良好的潜在客户资格计划将使您能够确定哪些潜在客户具有足够的质量，以及他们何时准备好让您将其联系方式传递给销售团队。所有这些都将使您的入站营销策略获得最大效率，因为仅将精力集中在最有趣的联系人上，您将节省时间和金钱。 您需要什么才能获得并运行您的领先资格？ 您已经确信并希望将此技术添加到您的策略中。在开始之前，我将先介绍一下您需要的一些关键项目： 入站营销策略已经开始，并已产生一定数量的潜在客户。
如果您仍处于起步阶段
最好将精力集中在获取更多 蓝色广告 潜在客户上，并分析转化率更高的用户的共同点。 清晰地了解促使用户转化的品质。在本节中，之前研究过的买家角色将非常有用：您公司理想客户的半虚构代表。 营销软件可让您自动化整个过程。每个用户的分数每天可能会变化几次，具体取决于他们的互动，而且，正如我们已经看到的，理想的情况是处理相对较大的数字。因此，您需要一个可以为您完成工作的系统。Marketo 和 Eloqua 是非常完整的系统，但专为预算可观的大公司而设计。Hubspot 是一个更具适应性的选择，它在所有入站营销选项中超级完整，并且具有适合所有公司规模的定价选项。
