我们可以确定哪些向我们留下数据的用户作为潜在客户最感兴趣。通过潜在客户培育，我们引导所有潜在客户进行购买，以确保他们不会在此过程中迷失方向。 潜在客户评分和潜在客户培养的好处是不可否认的。但要想让它们发挥作用，您必须创建对您的公司有意义的自己的潜在客户评估系统：潜在客户评分矩阵。 您想了解 Hubspot 的工作原理及其作为 CRM 为您的公司带来的好处吗？了解最成功的入站营销工具将如何帮助您。单击此处下载我们的免费课程。 在本视频中，我们将解释什么是潜在客户评分，以及如何在入站营销策略中使用它来获得更多合格的潜在客户。
如何创建潜在客户评分矩阵
潜在客户评分矩阵是潜在客户评分过程的 巴西 WhatsApp 号码数据 图形化解释，即为每个潜在客户分配分数的算法。 尽管每家公司的情况都不同，但应包括3 个主要标准： 潜在客户的质量。该值是根据用户本人自愿离开我们的信息（例如通过注册表）计算得出的，例如位置、公司名称、职位等。 主导活动。该值是根据潜在客户的行为以及他们与您的品牌的互动来计算的，因为这可以让我们了解他们的真正兴趣。这将包括表单提交、电子邮件打开和点击、下载内容或访问的页面等元素。 否定或放弃标准。我们必须考虑导致潜在客户质量下降的因素，以便对情况有一个现实的看法。例如，如果潜在客户取消订阅我们的时事通讯，我们将扣除积分。 线索评分 创建潜在客户评分矩阵的良好实践 分析过去的转化。
定制交互的价值例如
您可能希望为访问您的网站 蓝色广告 分配积分。但在这种情况下，应该考虑到您可以为最感兴趣的页面分配更多价值，例如价格页面或某些产品的页面。 建立积分降级制度。主要评分矩阵必须是动态的，就像一个活的有机体一样。因此，如果用户表现出兴趣但有一段时间没有互动，他们的分数应该会下降。 创建销售合格线索的门槛。线索评分的主要功能是能够对每个线索进行充分的处理。因此，在质量和兴趣达到一定水平后，应将销售线索传递给销售团队，以便完成交易。 自动化。线索评分矩阵可能会变得非常复杂，但一旦定义完毕，就无需继续花费团队资源来实施它。 测量并优化您的模型。工作并没有随着矩阵的第一个版本而结束。有时，您必须回顾自己正在做的事情，
