不要抨击比赛。每个投资者都知道新创业公司对竞争对手有多脆弱，因此投资者总是会询问您 在市场上的可持续竞争优势。企业家如何回答这个问题充分说明了他们对商业现实、客户、信心以及处理投资者资金的能力的了解。 竞争优势问题没有完美的答案，但投资者正在寻找您的产品如何在竞争中保持领先地位，不仅是此时此刻，而且是在他们三到五年的投资生命周期中。他们还试图了解您如何处理新创始人在当今市场上遇到的许多棘手问题之一。 一个强有力的回答应该是这样的：“我们的产品引入了一种新的低成本技术，我们已经获得专利和商标，这使我们今天非常有吸引力，并且随着我们的发展将提供大量的附加产品。” 这说明你今天很有竞争力，有真正的进入壁垒，并且有可能在很长一段时间内保持领先地位。
根据我自己作为天使投资人的经验
以及我从许多其他投资者那里得到的反馈，以下是我们经常听到的一系列答案，从最不可信到至少合理： 坚持你没有竞争对手。以这个答案为首可能会终止与该投资者的任何进一步投资机会。他或她会认为您的评论意味着您的产品或服务没有市场，或者您没有看过。对你或你的创业公司来说都不好。即 whatsapp 手机号码列表 使您通过说没有直接竞争对手来对冲，我们都知道现有汽车仍然是您的新型飞行汽车的巨大竞争者。 争取先发优势。 这是我听到的最常见的回答之一，但很少有说服力。问题在于，初创公司的资源有限，无法让他们领先于大公司。如果你的早期牵引力突出了他们错过的机会，他们可以调动他们的巨大资源并碾压你。先发优势只有大公司或财力雄厚的创始人才能维持。 宣布您的解决方案是范式转变。 如果你坚持认为你的技术是如此新颖和独特以至于它会扰乱你的竞争对手和整个市场，投资者会担心他们和你都负担不起应对变化所需的时间和营销。
他们可能会衰落因为从历史上看
先驱者得到了所有的箭。 突出您的世界级团队作为秘诀。坚持认为您的团队比其他任何团队都好，从而为您提供长期可持续的竞争优势，这可能会让人觉得天真或傲慢。投资者知道，没有一家初创公司能够锁定最好的人才和流程，投资者也不会与不切实际的创始人打交道。 声明您将免费提供产品或服务。 免费对投 这导致 资者来说是个脏话，因为他们需要投资回报。也许你打算从广告商那里收钱，但这需要大量投资才能获得你需要的受众，然后货币化才能发挥作用。Facebook 在收入前的支出超过 1.5 亿美元。 知识产权作为进入壁垒。 我喜欢专利、商标和商业秘密，所以这个答案比其他五个答案具有更好的可持续竞争优势。现在你所要做的就是捍卫自己的立场，我们都知道专利可以在法庭上打败一家初创公司，如果价格合适，还会有其他实施方案。
