不幸的是，擅长发明事物并具有很高创造力的人往往没有很强的人际交往能力或兴趣。作为有抱负的企业家的导师，我看到这类人非常沮丧，他们个人开发了很好的解决方案，但无法将它们变成企业。他们没有意识到经营企业需要关系。 我坚信有效建立人际关系的才能是可以学习的，就像其他任何技能一样，即使你像我一样内向。它确实需要努力和专注，就像学习实现您设定的目标所需的其他技能一样。在商业中，你需要与范围广泛的人建立关系，包括投资者、同行、员工，当然还有客户。 作为我自己努力最大化我的关系努力的一部分，我在 Jim Clifton 和 Sangeeta Badal 博士合着的新书“ Born to Build ”中找到了一些简明的面向业务的指导。盖洛普的这些高管汇集了来自世界各地商业专业人士的最佳数据，提供以下策略来提升我们的关系成果： 通过使您的网络多样化来建立新的关系。 强迫自己超越你身边的人和你熟悉的人，与至少一个供应商、客户和竞争对手联系并培养真正的关系。
下一步是从媒体和政府等不相关
的组织中寻找相关人员。 付出你期望从每段关系中得到的东西。 有效的商业关系需要互惠——而不是单方面的半心半意的努力。提供和传递帮助、将人们彼此联系起来，或者共享行业或非营利部门的信息。只有这样，您才会感到满足，并发现其他人愿意在您需要帮助时做出回应。 有选择地将优质时间花在关 数据库 键关系上。 花时间与最重要的客户、最高效的员工以及可以为您的组织带来最大改变的领导者相处。这些关系将在近期和长期产生回报。避免陷入无意义的讨论和自我建设的陷阱。 关注当地的社会和商业环境。 注意您所在社区的纽带、忠诚度和网络。识别塑造您需要的人的行为的规范、价值观和偏好。这将帮助您形成一个持久有效的网络，您可以最大限度地实现您的商业利益。 将您的时间、品牌和资源用于解决关键的社会问题。 与有共同信仰、兴趣和抱负的人建立关系的支持者。与他们合作解决共同的社会问题将使他们成为您业务的积极拥护者，并使他们成为您建立其他关系的最强大的盟友。
经常修剪更新和重塑您的网络
经常谨慎地培养对您的组织至关重要的人际关系。将有用性随时间减少的联系人推送到您的非活动网络中。定期确定对您的业务未来至关重要的新关系，并制定建立这些联系的策略。 在所有建立关系的工作中，我确实提出了一些注意事项： 更多的关系并不总是更好。非常成功的商业领袖不一定拥有更大的网络。对你形成的联想有选择，仔细倾听你可以增加价值和获得价值的情况，并修剪其余的。 对关系的过度投资可能会占用宝贵的 这导致 时间，使您无法专注于业务的技术要素。明智地投资您的时间来平衡市场意识、新技术和未来组织战略的需求。 有时，强大的关系网络会把新朋友和新想法拒之门外，使您与“外部”的新鲜输入隔离开来。将新元素引入您的网络将产生新的观点、新的体验和积极的变化。 总的来说，与定义和构建完美解决方案的能力相比，关系网络的广度和深度对您的业务成功更为关键。这些关系使您能够自信而积极地承担风险，不断创新，并从一路上的损失和挫折中恢复过来。您的企业是一个社区，而不是一个孤岛。你不能单独运行它。
