定义你的目标 所有潜在客户培养流程都应从明确的目标开始。通常,我们的目标是获得更高比例的潜在客户以最终产生销售,但这太笼统了。为了很好地定义你的目标,请始终记住首字母缩略词 SMART: S 代表“具体”:目标必须具体且具体。 M代表“可衡量的”:在营销中,没有衡量的东西就不存在! A 代表“可分配”:谁将执行实现目标所需的任务? R 代表“现实”:目标应该是具有挑战性但可以实现的挑战。 T代表“time-bound”:即达到目标必须有一个期限。 2)决定你要向谁讲话 潜在客户培育流程的基础是为用户提供价值。

为了给某人提供价值

你必须深入了解他们并知道他们需要什么。 在入站 日本号码数据 营销中,更好地了解您的目标的明星工具是买家角色,这是一种对您的产品或服务的理想客户的机器人肖像。因此,如果您还没有这样做,那么现在是时候坐下来定义它了。请记住,最重要的不是人口统计信息,而是他们的需求和问题(“痛点”)。 3)选择你的工具 潜在客户培育过程只有在自动化的情况下才有意义,因为它涉及按预定义的时间间隔发送大量个性化通信。幸运的是,市场上有很多工具可以为您提供帮助,从最基本的电子邮件营销解决方案(例如 MailChimp)到全面的解决方案(例如 Hubspot)。 4) 创建潜在客户评分算法 潜在客户评分 是潜在客户培育的完美补充,因为它可以帮助我们始终了解如何对待潜在客户。 潜在客户评分包括为每个潜在客户分配分数,

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以确定其转化的机会

积分的授予取决于您注册时向我 蓝色广告 们提供的人口统计数据或您在我们网站上采取的操作等因素。 根据每个潜在客户的得分,我们可以知道是否必须丢弃它,它是否可以进入我们的潜在客户评分流程,或者是否最好将其直接发送给销售部门。 最佳实践是应用潜在客户评分对联系人进行初步评估,然后在用户与我们发送的电子邮件和其他通信进行交互时实时更新。 5)打个招呼 第一印象总是非常重要。因此,为了顺利开始潜在客户评分流程,您应该在用户向您留下数据后 24 小时内向在您网站上注册的用户发送一封欢迎电子邮件。 在这封电子邮件中,您将为你们的关系奠定基础,