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椰树的视频在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动的画面。椰树直播火了以后，相似的“男播”也开始在平台上多了起来。但椰树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异化的直播世界，品牌需要找到契合自身特点的营销路数。传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事，从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这些直播爆火的原因都和主播或品牌本身的气质有关。在一篇对俞敏洪的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产品为主，但还没有脱离教育的底色。看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这些爆火的直播间你都能 看到某种“凡是过往，皆为序章”的意味。主播 德国电话号码 过往的沉淀，品牌多年在消费市场的认知，都将成为新的“营销燃料”。 从20世纪九十年代，凭着“国宴饮料”和“白白嫩嫩”的广告，椰树椰汁走出海岛，销往全国。此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响（ID：deep-echo），挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 信息存储空间服务从辣眼睛到 我爱看」：椰树直播争议何解？ 深 BU线索 响 关注 2023-06-13 0 评论 1867 浏览 0 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！…

风向变化的表现是具体的，今天观众开始认真讨论椰树的男模女模，讨论他们的风格和差别，不再只是把他们都视作某种“低俗”符号。而这对于椰树的好处是，它不用另辟蹊径，仍然可以用擅长的风格来做营销。实践也表明，椰树的玩法直到今天依然夺人眼球。 二、传统品牌“焕新”路 目前，什么是 pii 在抖音平台上，椰树集团有两个账号，什么是 pii 分别为椰树集团和椰树集团海南椰汁饮料有限公司。据蝉妈妈数据显示，近一个月来这两个账号分别进行了九场、十场的直播，直播的平均场观为59.3w和64.4w。 从辣眼睛到我爱看椰树 直播争议何解？ 椰树集团近半年的直 爱沙尼亚电话号码 播带货数据（蝉妈妈） 有意思的是，椰树直播的高场观并没有带来高销量，椰树直播带货的商品也都集中在凉茶饮料和长寿泉矿泉水几种新品上。相比“带货”，椰树直播目前对品牌的助益更多体现为曝光和影响力的扩大，什么是 pii 而这正是传统品牌们所需要的。 近年的新消费热潮催生了诸多新品牌，它们是“移动互联网原生品牌”，成长于小红书、抖音等新兴平台，对于短视频、直播、大促等玩法驾轻就熟。这些新平台和新的内容形式占据了大量注意力，什么是 pii 传统品牌必须跟上步伐，否则很可能沦为“时代的眼泪”。 但这个过程并不简单。 在些常见的失败尝试里 传统品牌可能会陷入到盲目的爆款模仿，或是激 BU线索 进的年轻化误区中。这些举措要么缺少差异化特点，要么转型步子跨得太大导致消费者一时无法接受。 椰树此前的经历尤其能说明这一点。椰树并不是一开始就在坚持所谓的“椰树审美”，早期椰树在抖音的推广内容，什么是 pii 大多是集团在做的事情，但这样的内容播放量很低。“压根儿就没有人理，视频点赞就一两百个”，什么是 pii 椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人在接受毒眸采访时表示。

争议之中，椰树的直播“画风”渐渐转变，泰洛从主播的形象管理到舞蹈的不断进步，泰洛从“擦边主播”一跃成为阳光主播团。据蝉妈妈数据显示，6月1日，椰树集团旗下的两个账号达到了146.9w、176w的观看量。 当一个传统品牌利用新的内容载体，再次制造出“现象级”事件，你很难用简单的“博眼球”来解释这一切。事实上，泰洛椰树的直播经历过探索的过程。这个过程折射的是品牌对于当下社会风潮、以及直播载体的理解。 而对于所有担心陷入“品牌老化”难题的传统品牌而言，椰树是个难得的观察案例。 从辣眼睛到我爱看椰树直 播争议何解？ 椰树直播间 一、椰树直播的 加拿大电话号码 探索之路 即使是一向擅长制造话题的椰树，泰洛找到今天的直播路子也不是一蹴而就。 早在2022年国庆期间，椰树集团就在抖音上开启直播，泰洛以身着紧身衣、短裤的美女跳舞带货为主要内容。在没有预热的情况下，当时的直播在9天内吸引了30万粉丝。 这引起了监管的注意。椰树此后多次被关闭直播间，在2022年10月8日的直播更是被“秒掐”，并遭到了官媒“色情擦边球”的质疑。网络上对于椰树的直播同样争议不断，一部分人认为“大方展示身材和舞蹈有什么的”，泰洛1但大部分评论都认为这种直播涉嫌“打擦边球”。 舆论争议下椰树需要闯出条营 销新路子。对此，椰树给出的答案是：男主 BU线索 播。 今年3月，椰树集团开启了男模主播的试水，肌肉男在直播间跳健身操吸引了用户注意，也引来了新的调侃声——“还以为椰树是物化女性，没想到椰树的物化无论男女。” 在网友的反馈中，椰树一步一步为直播间“去油”，探索出了一条适合自身的道路。男主播们用清澈的眼神、秀身材时的大方，以及魔术、二人转、跳舞、汉服等才艺，扭转了直播间的风评。 从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 椰树直播间 尽管依然争议不断，但因为男播的加入，椰树直播的口碑在一定程度上出现改变。当“观看者”与“被观看者”的位置出现对调，关于椰树营销的讨论风向也多了新的维度。

 机制驱动的核心逻辑，团队需要机制来驱动，需激活团队的积极性。 四、总结 企业战略屋是一套生意驱动体系，重要的是构建企业的核心资源，以此驱动生意增长。 同时这个屋子没有完全标准的逻辑，致电新加坡不同行业及企业会有一定差异，我们提供其中一种思考逻辑，帮助大家找到本质。 本文由@藏锋 原创发布于人人都是产品经理。 未经许可禁止转载题图来自 基于CC0协议 该文观点仅代 巴西电话号码 表作者本人，致电新加坡人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。从「辣眼睛」到「我爱看」：椰树直播争议何解？ 深响 关注 2023-06-13 0 评论 1867 浏览 0 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看产品经理的核心价值是能够准确发现和满足用户需求，致电新加坡把用户需求转化为产品功能，并协调资源推动落地，创造商业价值 在前几个月里，椰树集团的直播间引起了许多网友的讨论，不过几个月内。 有关椰树直播间的观感就发生了 变化，用户不再单一地评论“辣眼睛”。那么，致电新加坡椰树 BU线索 直播间是如何实现口碑和观感逆袭的？这背后又为传统品牌焕新带来了哪些启发？ 从“辣眼睛”、“擦边”，到“多来点，致电新加坡我爱看”，椰树用3个月完成了一次直播逆袭。 今年3月开始，椰树的“男模直播”每隔一阵就会成为社交媒体热点。在椰树的直播间，满是肌肉的猛男穿着背心短裤跳健身操，致电新加坡这在一开始确实吸引了不小的用户，然而热度的另一面是持续不断的争议。

资料来源：李宁2022年财报 3. 以华熙生物为例 在产业链环节层，既是原料商也是品牌商。在赛道层，既做功能性护肤品，也做功能性食品。在消费者层，既做toc消费者，也做tob医疗终端。 4. 贝壳为例 既做渠道（贝壳），也做品牌（链家）。 三、研发、产品、营销、渠道、供应链、组织（what） 如果说how是战略层，那么what便是战术层。可以从四个维度去拆，研发、营销4P（主要是产品、渠道、营销）、供应链、组织四大方面。 1. 研发层 研发主要有两层要义，一是夯实品牌的专业调性，二是拉升产品力。 当然，不同行业的研发费比不一，但主要的核心动作都相差无几。 般主要是四大方面获得的专利数 主导或参与相关部门定标准；获得官方的相 澳大利亚电话号码 关奖项或称号；与背书性的机构战略合作。 2. 产品层 产品层的话，主要是从产品布局的逻辑，一般可以从大单品/大系列，以及双大单品驱动的逻辑。因为还是需要核心产品贡献主要收入。 3. 渠道层 渠道的话，一般有几个层面的逻辑，比如线上线下配合，自营分销结合，新兴渠道布局等等。 渠道层还需注意几大要点：核心渠道（贡献销售TOP级），形象渠道（为品牌背书），增长渠道（实现第二增长曲线），清货渠道（选择哪个渠道进行清仓，消化库存压力）。 4. 营销层 一般主要从品牌升级年轻化，品牌塑造提溢价，品牌核心价值传达等要点。 供应链 供应链主要有需求与计划 采购与生产、物流送达三大方面。 需求 BU线索 与计划：了解需求，定制计划，特别是销售爆发节点。…

让人一眼明了企业的战略目标和战略布局。 如何搭建企业战略屋 一、 经营目标（why） 经营目标是企业愿景，暗示的另一种说法说明企业最终要到哪里去，也就是企业在相当长的一段时期内所定的目标，是企业经营首要解决的核心问题。 判定企业经营动作正确与否，在于基于何种目标，是否能实现。 研究企业战略我们不仅要看它做了 什么，怎么做，更要看基于 阿根廷电话号码 什么目标，为何做（再次推荐3W黄金圈法则思考逻辑）。 评判事情的对错在于基于什么目标，没有基于特定目标便妄自下定论，都是耍流氓。对错与否在于目标是什么，暗示的另一种说法不然即使同一事情，也会基于目标的差异，会给动作做截然相反的打分。 以目标判定动作为依据，没有达成目标的动作都是假动作。 企业战略是一套系统，系统的有序在于找到一个大帽子，也就是企业愿景，以此统领及判定企业的一系列行为。 二赛道品牌品类产业 链环节（how） 如何达成目标，其实就是 BU线索 目标拆分的逻辑。切入什么赛道，布局什么品牌，主打什么品类，以及在产业链环节中扮演什么角色。 各赛道、品牌、品类、产业链环节，分别贡献多少营收、暗示的另一种说法毛利和净利。以及为整个企业承担什么角色，相互之间如何联动。这都是对企业的终极灵魂拷问，毕竟任何的一个决策行为本身，都可能直接影响到企业的经营目标达成。 我们来举一下例子，比如运动鞋服行业，安踏和李宁采取的是截然不同的策略。 

如果说品牌屋核心解决的是品牌资产积累，那么企业战略屋解决的是企业直接的生意来源。 这也对策略人提出了更高的要求，因为既要对行业有深耕，也需对全局有考量。 此中虽说会带来门槛，但也应了那句老话，“有门槛才有护城河”。 企业战略屋是生意逻辑，是驱动企业生意增长的核心动力。 品牌屋注重企业内外部沟通的 信息统一，企业战略屋更多强调的是 越南电话号码 对内生意的驱动，主要还是内部资源利用与组织协调。是基于老板和二三号位的经营战略，中低层进行有效执行。 我们试图对其进行拆分，找到企业战略屋的底层逻辑。 顶部的屋顶是企业经营目标，主要针对长期目标，中间是达成此目标的战略，地基是实现战略的重要战术。 三者之间相互呼应目标层层 分拆，既形成严密的逻辑关系，也组成了企 BU线索 业战略的核心构架。 企业战略屋，是市场策略人的基本要求，解决的是企业直接的生意来源。本文对其进行拆分，通过企业经营目标、目标战略和战术进行分析以便找到企业战略屋的底层逻辑，一起来看看吧。 有品牌屋，就有企业战略屋，后者是市场策略人的基本要求。 

强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，发送免费短信澳大利亚 创新有理。 5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达 把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。 之所以用戏剧化的方式是最大限度 的放大信号，引起消费者的注意。不过，发送免费短信澳大利亚 这类有 美国电话号码 关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题：最终要落到产品所要占据的那个特性上。 比如：就在这里晒，晒足180天的核心是要占据鲜，而不是只停留在180的晒；充电5分钟，通话1小时，传递的背后是快充；27层净化，背后是纯净水的净。 品牌号位如何用写广告语 作者：后山客居；公众号：老高商业与品 BU线索 牌 本文由 老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自，基协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。如何搭建企业战略屋？ 策略人藏锋 关注  评论 浏览 15 收藏 9 分钟 释放双眼，发送免费短信澳大利亚 带上耳机，听听看 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才，即拥有多项深度技能，发送免费短信澳大利亚 并且能够跨界协作和创新。

所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。 如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接。 消费者往往是先关注自己，发送免费短信澳大利亚未被满足的需求才是打开心智的大门。 对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋。 广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，发送免费短信澳大利亚后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。 安全需求是人的基本需求，激发需求的方式是放大恐惧100倍。 品牌1号位如何用写广告语 占据场景，提供解决方案 什么是场景，时 英国电话号码 间、地点、人物、事件 场景是需求的具象化、具体化 “送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，发送免费短信澳大利亚提供解决方案。 在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了 占据场景就是在给消费者一个解决方案 在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，发送免费短信澳大利亚需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发送免费短信澳大利亚发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。 品牌号位如何用写广告语 名词动词化，占据词根 生意的竞争 BU线索 是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，发送免费短信澳大利亚 所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。 消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的。 需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑。 品牌1号位：如何用USP，发送免费短信澳大利亚写广告语 4. 竞争替代性 生意的第一问，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。 以前讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，发送免费短信澳大利亚 旧的不去——创新有理。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。

显而易见的是茶与咖啡是两个不同的品类（品类：消费者认知中一类产品的集合）。买矿泉水，想到农夫山泉，可乐想到可口可乐。在我们脑袋里占份额最大，能脱口而出的品牌，既成为品类内的强势品牌。 当品类内没有强势品牌时，消费者就会用品类直接表达需求本身。如：买点香蕉、吃个苹果，当品类内有强势品牌时，我们可能就会说：买点褚橙尝尝。消费者以品类思考（买什么）、用品牌表达（买哪个）。 品类是需求的入口，这句话的意义在于，你要学会借助品类词去拦截需求，进而讲品牌=品类。 2. 在哪买？渠道品牌 京东，7-11，沃尔玛、本质上是不同的渠道品牌，代表着不同的渠道属性、有着不同的渠道特性。渠道属性不同，意味着渠道上买东西的人的不同，进而形成了渠道独有的特性——渠道既人、人既渠道。 京东电商便利店沃尔玛 超市渠道品牌的选择，就是在回答顾 土耳其电话号码 客是谁、顾客在哪买的问题。 当然，也可以用人、货、场的逻辑来看。比如：买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌，往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口，进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦： 便宜：沃尔玛 便利：7-11 特色：唯品会 聚焦：百果园 3. 买哪个？产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉，耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利，如果读懂了上面的买什么、在哪买，也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名（那只是商标）而是要么代表品类、要么占据特性，进而在竞争中成为顾客的首选。比如：奶酪，就选妙可蓝多 VS 妙飞，0蔗糖奶酪棒。 六八大分类要字诀要想皮肤好 早晚用大宝 要学技术哪家强，中国山东 BU线索 找蓝翔 要学好英语，就去易贝斯 米饭要讲究，就吃老娘舅 2. 名词，动词化 百度一下，就知道…

决策简单、购买复杂：这类情况下消费者在购买过程中通常求助专家权威比如：出国留学就属于决策简单、购买复杂这时候消费者的角色会变得更为分裂，通过电脑免费发送短信还有就是求医问药也是这一类决策简单、购买复杂的情况。 这类情况通常消费者购买决策是授权出去的，既由专家、顾问给予决策帮助。对于这类购买情况，在广告中要堆积足够强的信任状，同时产品要体现一定的专家、专属的定位特性。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 决策复杂、购买复杂：这类情况多发生在B2B市场购买行为，通过电脑免费发送短信也就是大宗购买。在这种情况下消费者角色会更为流程化的体现。从信息收集者、购买决策者、购买者、使用者、评价者、处置者都由不同的人来完成。 决策复杂购买简单这类情况多在 咨询类市场中出现，项目竞标好几组 泰国电话号码 如何做选择，决策成为购买的前提反而购买变得简单。 正是基于上面的4点划分，对于消费者角色定义首先是对于消费者购买与决策的介入难度的理解把握。如果没有理解到这个层面，我们是很难理解消费者购买时的角色转变，通过电脑免费发送短信正确解决问题的前提是正确的界定问题。 信息收集者、购买决策者、购买者、使用者、评价者、处置者是消费行为学中关于消费者角色的经典定义，通过电脑免费发送短信再加上决策与购买变量，这样更容易理解角色与购买的关系。 另外，以互联网平台、流量角度看消费者的角色分为传播角色、流量角色、付费角色，在面对一个消费决策时我们往往急于成交（流量广告），通过电脑免费发送短信造成营销只盯着购买行为而忽略了购买角色。这样的方式确实可以卖货，但也只到卖货为止了（角色触达单一，无法形成品牌认知。 品牌1号位如何用写广告语 为此，正是因为信息（流量）的单一性，消费者 BU线索 角色缺失，也就无法覆盖到广义的人群，就更不要说刷屏的效果了。 对于消费者角色的研究，通过电脑免费发送短信不仅是买卖的逻辑，还要包括传播、引爆的逻辑。信息收集者、购买决策者、购买者、使用者、评价者、处置者、传播角色、流量角色、付费角色。只单一对一种消费者角色做信息触达，通过电脑免费发送短信这才真是一叶障目，对于消费者购买角色的定义与分析才是我们需要花些时间思考的大问题。 五、三层逻辑 1. 品类的选择，通过电脑免费发送短信买什么？ 你去咖啡店，经常会遇到这样类似的问题：喝点什么。

六种消费角色 品牌1号位：如何用USP，写广告语 按照购买过程划分，安排发送信息消费者角色分为6种：信息收集者、决策者、购买者、使用者、评价者、处置者。 有时候消费者是多种角色合一（6 in 1）。既从信息收集到最后产品处置是一个人，而有时候这些角色则是由不同的人物角色来完成的，安排发送信息甚至是介入到购买过程之中，对购买起着关键作用。（把购买行为，当做一个消费者需要解决的任务来看，各各角色都在参与任务的达成） 比如：今年过年不收礼，收礼只收脑白金的广告，安排发送信息就不是打给使用者（老年人）看的，而恰恰是打给买购买者（年轻人）看的。 类似的还有贵人来小罐茶看病人 送初元。 为此，要从6种消费者角色中去 台湾电话号码 展开目标人群画像，安排发送信息不能够只考虑到购买者这样一个单一的消费角色。破圈的核心是消费角色多维度之下的覆盖、穿透，安排发送信息这才有可能达到刷屏的效果。 再比如：蜜雪冰城的你爱我、我爱你，更多的传播行为绝非购买者、使用者这两个角色，而是信息收集者、评价者在发挥着“超文本”链接的作用。如果，安排发送信息广告只是打给单一购买者看，顶多算是个流量广告，无法带来品牌效果。 再比如劳斯莱斯年也就卖几百辆 如果只是从购买者来看，安排发送信息投信息流广告就 BU线索 好了。但真实的情况是，劳斯莱斯要让更多的非目标用户看到。只有这样，大劳才有大劳的社会定位、开大劳才有更高的认知价值（除了车之外的，安排发送信息社会价值）。 四、购买、决策四种类型 品牌1号位：如何用USP，写广告语 按照购买决策复杂程度与购买复杂程度分为：决策简单、购买简单，决策简单、购买复杂，决策复杂、购买复杂，决策复杂、购买简单四种类型。 决策简单、购买简单：如口渴了买瓶水这属于决策简单、安排发送信息购买简单类型的。这种情况下消费者角色倾向于多角色合一。